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涂料市場(chǎng)發(fā)展需做好品牌定位
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.novaceta.com 發(fā)布時(shí)間：2013-04-09
任何品牌的發(fā)展，都需經(jīng)歷一個(gè)緩慢的與市場(chǎng)相適應(yīng)發(fā)展的過(guò)程，關(guān)鍵要做好品牌定位，任何行業(yè)如此。東莞市炅盛塑膠科技有限公司也是經(jīng)歷了這個(gè)發(fā)展的過(guò)程的，總結(jié)的認(rèn)為：涂料市場(chǎng)發(fā)展需做好品牌定位
中國(guó)涂料工業(yè)經(jīng)過(guò)“十五”、“十一五”這兩個(gè)時(shí)期的飛速發(fā)展，涂料涂料總產(chǎn)量從2002年的200萬(wàn)噸躍升到2012年的1271.8萬(wàn)噸，繼續(xù)保持了全球涂料最大生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)的地位。但是這僅僅是“涂料大國(guó)”并非“涂料強(qiáng)國(guó)”，雖然產(chǎn)量再創(chuàng)歷史新高，但國(guó)內(nèi)眾多涂料企業(yè)依然還在低端市場(chǎng)苦苦掙扎，全球十強(qiáng)涂料企業(yè)幾乎都是外國(guó)企業(yè)，并已占據(jù)中國(guó)的半壁江山，而且?guī)缀鯄艛嗔酥?、高檔涂料產(chǎn)品市場(chǎng)。
涂料行業(yè)的發(fā)展歷經(jīng)變革到現(xiàn)在，企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊?？v觀國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)，規(guī)模上千家，品牌上萬(wàn)個(gè)，數(shù)不勝數(shù)，而且每個(gè)企業(yè)旗下，少則四五個(gè)，多則十幾個(gè)品牌，又細(xì)分了很多產(chǎn)品，種類繁多，在這看似繁榮景象的背后，企業(yè)一味求大求全，導(dǎo)致這些產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少明確的市場(chǎng)定位，在涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。究其本質(zhì)是中國(guó)涂料產(chǎn)品種類多而不精，品牌大而不強(qiáng)。針對(duì)此現(xiàn)狀，涂料企業(yè)該何去何從呢？
任何事物的發(fā)展都有其規(guī)律性，涂料行業(yè)也不例外，其發(fā)展也要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期，在成熟期之后企業(yè)要么開始走向衰退，要么就找到新的發(fā)展方向。
在不同的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)需要制定不同的策略及不同的目標(biāo)。目前的中國(guó)涂料業(yè)已經(jīng)脫離快速成長(zhǎng)期，步入成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加劇，進(jìn)而加速洗牌。企業(yè)要想多分市場(chǎng)份額，必須要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定新的策略，快速開拓和占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。
目前許多涂料企業(yè)都專注于做好細(xì)分市場(chǎng)。如匯龍涂料之于木門漆，長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)之于PU家具漆、秀珀之于地坪漆、大漆坊之于“套房家具漆”，久諾之于真石漆，愛(ài)爾漆之于婚房漆，米奇漆之于兒童漆，迪邦涂料之于櫥衛(wèi)漆等等，在涂料細(xì)分領(lǐng)域率先走出了第一步。
事實(shí)上，隨著我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，早已造就了巨大的市場(chǎng)消費(fèi)需求，多年的實(shí)踐和研究也提供了必要的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)。
隨著年輕一代的新興消費(fèi)群體對(duì)健康和環(huán)保意識(shí)的不斷提高，更低碳環(huán)保的水性涂料市場(chǎng)占有率大大增加。目前歐美發(fā)達(dá)國(guó)家水性涂料市場(chǎng)占有率已達(dá)60%以上，我國(guó)比例明顯較少，因此，水性涂料的比例未來(lái)也將大幅增加。
我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷30年發(fā)展，行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，已日益步入成熟，即使在這兩年大環(huán)境不景氣情況下，仍逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)了11.4%的增長(zhǎng)，總產(chǎn)值達(dá)到了6500億元，這促使了家具漆的巨大需求與繁榮，并延伸出更細(xì)分的市場(chǎng)，如木門漆、套房家具漆、櫥衛(wèi)漆等。
此外，以婚房漆、兒童漆等細(xì)分產(chǎn)品的功能性涂料也成為消費(fèi)熱點(diǎn)。功能性涂料打破了涂料產(chǎn)品發(fā)展的同質(zhì)化問(wèn)題，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。
細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)涂料品牌定位提出了挑戰(zhàn)。古人云“術(shù)有專攻，業(yè)有所長(zhǎng)”，隨著涂料產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)分，消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量要求越來(lái)越高，涂料產(chǎn)業(yè)精細(xì)化已是未來(lái)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。如何改變涂料企業(yè)“多而不精，大而不強(qiáng)”的窘局？國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)只有迅速轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，專注于某一領(lǐng)域，投入資金，加大研發(fā)力度，開發(fā)出獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)異產(chǎn)品，必能引起消費(fèi)者的注意，成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，從而在涂料行業(yè)牢牢地站穩(wěn)腳跟。繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域，逐個(gè)擊破，從而將涂料企業(yè)做大、做強(qiáng)。
東莞市炅盛塑膠科技有限公司認(rèn)為：近幾年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)涂料企業(yè)是一個(gè)警醒，世界及國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策已深深影響到企業(yè)的生意，這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)，是全面的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要站在更高的高度，對(duì)經(jīng)濟(jì)全局了然于胸，才能做出精準(zhǔn)的決策，才能讓企業(yè)快速?gòu)?qiáng)大!一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)如果不能對(duì)所在的行業(yè)未來(lái)作一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，它將隨時(shí)面臨被行業(yè)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
隨著市場(chǎng)的不斷成熟及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，涂料細(xì)分市場(chǎng)是如此之廣闊，可以說(shuō)是一個(gè)“大蛋糕”，未來(lái)涂料行業(yè)將是“得細(xì)分市場(chǎng)者得天下”，細(xì)分市場(chǎng)將成為涂料企業(yè)新的角力場(chǎng)。
作為涂料企業(yè)，需清醒地認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分將成為行業(yè)的發(fā)展方向，同時(shí)市場(chǎng)細(xì)分又是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程，并不僅僅是“換湯不換藥”。企業(yè)只有對(duì)行業(yè)進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析和調(diào)研，找準(zhǔn)涂料行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展方向，進(jìn)而將自己的產(chǎn)品進(jìn)行整合和完善，在專業(yè)領(lǐng)域打造自己的拳頭產(chǎn)品，締造專業(yè)地位，使產(chǎn)品成為最有特色和亮點(diǎn)的品牌，最終將得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，成為細(xì)分市場(chǎng)的引領(lǐng)者。
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